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醫療險市場 競爭白熱化

Taiwam News財經文化周刊   / 文/柯美月

無上限理賠保單將停售 恐掀搶購潮

台灣獨步全球的「無上限終身醫療險」即將於八月底停售,目前市售僅存八張「末代」醫療險保單,也隨著停售時間倒數吹起搶購風潮,部分壽業者業績表現,甚至較去年同期呈現倍數成長。壽險業者提醒消費者,不要因為別人買,就跟著買,最重要還是先想想自己需要什麼?目前的醫療險夠不夠?保險規劃是否適當?趕搭末班車前,先想想自己到底有無需求,千萬不要被流行牽著走。

根據八月號《現代保險金融理財》雜誌調查指出,目前市售「無上限終身醫療險」保單,僅剩三商美邦人壽、國際紐約人壽、台灣人壽、宏利人壽、遠雄人壽及國寶人壽等六家公司共計八張保單,其中宏利人壽就有三張。

據指出,因為停售掀起搶購風潮,致各家業者在業績表現上都有亮眼表現。以紐約人壽來說,與去年同期相較,今年上半年銷售成績就足足成長一七○%,預估七、八月成長率更將超過二○○%以上;台灣人壽七月份無上限終身醫療險保單的銷售狀況,大約是平日的一.五倍,預計八月的銷售數字還會繼續成長。宏利人壽的銷售情況也在持續加溫中,今年五月份銷售金額,已經較去年同期成長約四成。國寶人壽今年以來的無上限終身醫療險銷售金額,也已經較去年同期成長約三成。

至於購買「理賠無上限終身醫療險」,到底划不划算?壽險業者認為,就精算的角度來說,「理賠無上限終身醫療險」的費用其實比較高。目前市售的「理賠無上限終身醫療險」,大多是在早期就推出的,所以保費相對較便宜。不過,民眾在購買這類保單時,還是要注意公司的財務狀況、信譽及理賠服務等,不能只從價格的角度來看。

除了壽險業者熱賣醫療險保單外,年保費逾千億元的醫療險商機也引起產險業者的覬覦。尤其是五年前產險業成功跨足傷害險市場後,如今更跨足醫療險市場,產險業者不僅積極布局,引進壽險業人才,業者更預估,若能搶下二成的市占率,年保費收入就有約三百億元,對產險業目前一千多億元的年保費收入來說,貢獻不小,醫療險也成為產壽險火併的第二個戰場。目前包括明台、新安東京海上、台灣、兆豐、友聯等產險業者,除相繼成立醫療險部門外,人力配置上也有大動作。

產險業分析指出,目前壽險業經營的醫療險,大多屬於附約,也就是需要先買人壽保險主契約,才能再買醫療險,保費動輒數萬元。產險則可以單獨購買,加上銷售通路大多透過銀行、保險經紀人或代理人,人事負擔比較輕,又不用支付高額佣金,因此,消費者可能只要花數千元,就可以買到高額又優惠的保障。

而面對產險業的來勢洶洶,儘管恐將引爆價格戰,壽險業者認為,醫療險的損失率高,若一味削價競爭,恐怕會導致未來經營上的風險,預估產險業應會自我克制,否則將自食惡果,而壽險業只能以「服務品質」及「商品多樣化」應戰,反而是消費者,未來因為可以有更多的選擇,才是最大的贏家。

本文章由「Taiwam News財經文化周刊」授權刊登,更多內容請見本期Taiwam News財經文化周刊

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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